¿Has mirado últimamente los precios de etiqueta de los coches nuevos? Prepárate. Según el informe semestral de Cox Automotive, el precio medio de venta final fue ligeramente inferior a 49 000 dólares.
Más malas noticias: según informes recientes de Kelley Blue Book y la CNBC, los nuevos aranceles del 25 % impuestos por EE. UU. a los vehículos y recambios importados están afectando a autos nuevos. Los precios podrían subir pronto entre 2.000 y 15.000 dólares por vehículo. En el caso de los vehículos que se venden por menos de 40.000 dólares, el precio de venta podría aumentar hasta en 6.000 dólares.
Si estás pensando en comprar un vehículo eléctrico, ten en cuenta que la desgravación fiscal de 7.500 dólares para la compra de un auto un SUV eléctrico nuevo finalizará el 30 de septiembre. Así que, tanto si buscas un vehículo nuevo de gasolina, híbrido o eléctrico, todavía puedes conseguir una buena oferta. A continuación te explicamos cómo:
- Averigua cuánto puedes financiar. Consigue una preaprobación de Tropical Financial Credit Union, que ofrece algunas de las tasas de interés más bajas del sur de Florida. Habla con un asesor sobre tu presupuesto, tu calificación crediticia, la entrada y otros factores que influyen en el cálculo de las condiciones de tu préstamo y la cuota mensual. Esa información te dará ventaja a la hora de negociar con un vendedor.
- Averigua el precio real de mercado de un vehículo. Utiliza recursos como Consumer Reports, Edmunds y Kelley Blue Book para obtener cifras precisas y compararlas con los presupuestos de los concesionarios.
- Pregunta por los descuentos. Según Kelley Blue Book, en mayo el descuento medio fue de alrededor del 7 % en los vehículos que los fabricantes intentaban vender.
- Infórmate sobre los aranceles y las desgravaciones fiscales para vehículos eléctricos. Es probable que un vehículo que ya se encuentre en el concesionario haya llegado del extranjero antes de que entrara en vigor el arancel de importación, por lo que debería costar menos. Si estás pensando en comprar un vehículo eléctrico, pregunta si la compra, ya sea ahora o en agosto, seguirá dando derecho a la desgravación fiscal para vehículos eléctricos.
- Compara precios. Factores como el stock y los objetivos de ventas pueden generar diferencias de precio significativas. Es posible que la mejor oferta se encuentre en un condado cercano. Una vez que hayas conseguido la oferta más baja por escrito, pide a otros concesionarios que la superen.
- Habla del precio, no del pago. Compara los concesionarios basándote en lo que se conoce como «precio final», que incluye todas las tasas, impuestos y extras. Una vez que tengas el total, pregunta a tu asesor de préstamos de Tropical Financial sobre las opciones de financiación y compáralas con lo que te ofrece el concesionario.
- Compra a finales de mes o de trimestre. Los concesionarios tienen cuotas de ventas y financian sus existencias. Cuanto más se acercan a sus plazos límite, más motivados están para hacerte una oferta mejor.
- Calcula el valor de tu vehículo actual. Averigua cuánto vale tu auto, camioneta o todoterreno como parte del pago o para venderlo a un concesionario en páginas web como Edmunds, Kelley Blue Book y NADA. Negocia auto el precio de tu auto nuevo. Después, cuando hables de una posible permuta, compara lo que te pagará ese concesionario con el valor de mercado del vehículo. Quizá te interese vender tuauto usado auto otro concesionario.
- No te dejes presionar para comprar. La paciencia puede ayudarte a conseguir una mejor oferta.