No mires ahora, pero el mercado de viviendas unifamiliares en el sur de Florida parece estar mejorando para los compradores. Hay más viviendas en venta. ¿Se puede negociar un mejor precio? Sí, pero no cuentes con que el vendedor baje el precio.
Dos tendencias que rara vez se dan al mismo tiempo están afectando al mercado. En primer lugar, los precios de la vivienda siguen subiendo. La Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami afirma que el precio medio de una vivienda unifamiliar en el condado de Miami-Dade subió un 7,1 % en enero con respecto al mismo mes de 2024. ¿A qué se debe esto? La asociación señala que existe demanda procedente de fuera de la región, especialmente en el caso de las viviendas más caras.
Al mismo tiempo, las viviendas permanecen más tiempo en el mercado: 45 días en enero frente a los 32 días del año anterior. Igualmente importante es que la oferta de viviendas en venta aumentó de 9,6 meses a 14,2 meses en el mismo periodo de 12 meses. Las cifras también están aumentando en otros condados. Si se analizan estos datos en conjunto, no es de extrañar que los vendedores no cedan en el precio.
Si esperas que bajen los tipos hipotecarios, puede que no tengas suerte. La inflación no da señales de que vaya a crecer más lentamente ni de que vaya a bajar en los próximos meses. Lo más probable es que los tipos se mantengan en el rango del 6 % al 7 %, tal y como han estado durante el último año.
Entonces, ¿qué puedes hacer como comprador cuando hay más opciones de vivienda, pero pocas perspectivas de que bajen los precios o los tipos hipotecarios? Negociar con el vendedor los gastos. Bankrate calcula que los gastos de formalización ascienden al 4 %. En una vivienda que se vende por 640 000 dólares, eso supone un desembolso de 25 600 dólares.
Tropical Financial Credit Union miembros dinero a través de su programa HomeAdvantage, que incluye CashRewards y el programa para compradores de primera vivienda.
Las concesiones del vendedor pueden aliviar la carga económica. Ayudan a que la operación se lleve a cabo sin modificar el precio de venta de la vivienda.
A continuación se explica cómo puede ayudar el vendedor en el cierre de la operación:
Los compradores no podían pedir concesiones cuando el mercado inmobiliario residencial del sur de Florida estaba en pleno auge. Las viviendas recibían ofertas el mismo día en que salían a la venta, y los vendedores a veces recibían ofertas muy por encima del precio de venta.
Las cosas han cambiado. Hay más viviendas disponibles, pero tardan más en venderse. Un propietario que quiera «cerrar el trato» está más dispuesto a negociar con un comprador que ya tenga la financiación lista y cumpla los requisitos del banco para formalizar la compraventa con pocas o ninguna condición.
Como comprador, puedes favorecer tu posición mostrando al vendedor otras operaciones recientes que incluyan concesiones. Pide a tu agente inmobiliario que te ayude a preparar ejemplos para poner en marcha las negociaciones. Ahora es el momento de aprovechar las concesiones y las estrategias creativas de negociación para conseguir el mejor valor posible en el cambiante panorama inmobiliario del sur de Florida, y Tropical Financial está aquí para ayudarte.